Калькулятор unit-экономики

Добавьте каналы привлечения клиентов, заполните данные и калькулятор автоматически расчитает юнит-экономику по каждому направлению и в целом.

Общие показатели

Расходы 0 ₽
Лиды 0
Сделки 0
Средний CAC 0 ₽
Сумма продаж 0 ₽
Прибыль 0 ₽
ROI 0%

Общие показатели (Unit-экономика)

Маркетинговые расходы 0 ₽
Новые продажи 0
Средний CAC 0 ₽
Средний LTV 0 ₽
LTV : CAC 0x
Общая прибыль 0 ₽

О калькуляторе

Юнит-экономика показывает, зарабатываете вы или теряете деньги на каждом канале привлечения клиентов - до того, как масштабировать рекламный бюджет. Калькулятор считает эту экономику отдельно по каждому каналу и суммарно по всем каналам сразу.

Есть два режима: «Простой» - для быстрого расчёта по общим цифрам канала за период, и «Профессиональный» - классическая unit-экономика в расчёте на одного клиента (AOV, CAC, LTV и их соотношение).

Как пользоваться

  1. Выберите режим переключателем «Простой» / «Профессиональный» под заголовком.
  2. Нажмите «Добавить канал» и переименуйте блок - например, «Яндекс Директ» или «Реклама у блогеров».
  3. Заполните поля канала - для каждого режима свой набор данных (см. ниже).
  4. Результаты по каналу считаются автоматически при вводе данных, значения из обоих режимов сохраняются независимо друг от друга при переключении.
  5. Добавьте столько каналов, сколько нужно - сводный отчёт и таблица по каналам обновятся сами.
  6. Лишний канал можно убрать кнопкой ✕ в правом углу блока.

Важно: все данные по каналу должны относиться к одному и тому же периоду - например, к одному месяцу.

Простой режим: как считаются показатели

  • Конверсия в продажу = Сделки / Лиды × 100%
  • CPL (цена лида) = Расходы на канал / Лиды
  • CAC (цена сделки) = Расходы на канал / Сделки
  • Средний чек = Сумма продаж / Сделки
  • Валовая прибыль = Сумма продаж − Себестоимость продаж
  • Прибыль = Валовая прибыль − Расходы на канал
  • ROI = Прибыль / Расходы на канал × 100%

Себестоимость продаж - это то, что вы потратили на сами товары или услуги, проданные за период (закупка, производство, доставка и т. п.), без учёта рекламных расходов на канал.

Профессиональный режим: как считаются показатели

Здесь экономика считается в расчёте на одного среднего клиента канала - это и есть классическая unit-экономика.

  • CAC (цена привлечения клиента) = Маркетинговые расходы / Количество новых продаж
  • CM1 с первой продажи (валовая маржа) = AOV − Переменные издержки
  • CM1 с повторной продажи = Средний чек повторных продаж − Переменные издержки
  • LTV = CM1 с первой продажи + (Количество повторных продаж × CM1 с повторной продажи)
  • Прибыль с клиента = LTV − CAC
  • LTV : CAC = LTV / CAC
  • Прибыль по каналу = (LTV × Количество новых продаж) − Маркетинговые расходы

AOV (Average Order Value) - средний чек одной продажи. Переменные издержки - затраты на единицу товара/услуги (закупка, логистика, эквайринг и т. п.), которые калькулятор одинаково учитывает и в первой, и в повторных продажах. Соотношение LTV к CAC 3:1 и выше обычно считается признаком здоровой экономики канала, а ниже 1:1 - явным сигналом убытка на каждом клиенте.

В сводном отчёте показатели CAC и LTV по нескольким каналам усредняются не поровну, а с учётом количества новых продаж каждого канала - так канал, который привёл 500 клиентов, справедливо весит больше в общей картине, чем канал с 5 клиентами. Общая прибыль считается как сумма прибыли по всем каналам.